ทำไมเราถึงบริโภคผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม?
สำหรับนักวิจัยชาวแคนาดา เหตุผลเกี่ยวข้องกับภาพลักษณ์ในสายตาของผู้อื่นมากกว่าความกังวลด้านสิ่งแวดล้อม
นักวิจัยจากมหาวิทยาลัยคอนคอร์เดียในแคนาดาศึกษาปัญหาที่ซับซ้อน: อะไรทำให้ผู้คนบริโภคผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม น่าเสียดายที่จากการศึกษาพบว่า เหตุผลไม่ได้อยู่ที่ว่าเราใส่ใจสิ่งแวดล้อม แต่เป็นกังวลว่าคนอื่นจะมองเราอย่างไร ซึ่งในยุคของ เซลฟี่, มันสมเหตุสมผลดี
ผลการศึกษาระบุเหตุผลที่ผู้คนยินดีจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเพื่อเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม โดยพื้นฐานแล้ว ผู้บริโภคที่กำหนดตัวเองตามการรับรู้ของผู้อื่นจะอ่อนไหวต่อการบริโภคอย่างยั่งยืนมากกว่า แม้ว่าราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะแพงกว่าเล็กน้อยก็ตาม นักวิจัยกล่าวว่าข้อเท็จจริงนี้มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อในการส่งเสริมการบริโภคในวัฒนธรรมที่ความสัมพันธ์ทางสังคมเน้นที่ความเป็นปัจเจกบุคคลมากกว่า
Onur Bodur หัวหน้านักวิจัยของการศึกษานี้ ได้แนะนำแนวคิดเรื่อง โดยพื้นฐานแล้วมันทำให้ผู้คนรู้สึกผิดเกี่ยวกับการตัดสินใจบริโภคที่ไม่ได้รับการอนุมัติในวงสังคมของพวกเขา
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ค้าสามารถใช้เอฟเฟกต์นี้เพื่อเพิ่มความพึงพอใจต่อผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้อย่างไร นักวิจัยแสดงให้ผู้บริโภคเห็นโฆษณาสองชิ้น: หนึ่งรายการที่มีข้อความเกี่ยวกับความยั่งยืนและอีกหนึ่งรายการเป็นกลาง ตั้งแต่นั้นมาก็มีคนถามว่าจะซื้อสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากกว่าหรือไม่ ผู้ที่ได้รับโฆษณาอย่างยั่งยืนมีแนวโน้มที่จะบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนมากกว่าผู้ที่ได้รับข้อความที่เป็นกลาง
นักวิจัยได้ปรับปรุงการศึกษานี้โดยแนะนำ "การดูดวงตา" คู่หนึ่งในโฆษณาจากภาพใบหน้าหรือกลุ่มที่ดูเหมือนจะสบตากับผู้บริโภค สิ่งนี้ได้เพิ่มความพึงพอใจในการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนมากขึ้นตามข้อมูลของ Bodur
ผลการศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่า โดยการแนะนำความต้องการความสนใจของผู้ชมในแคมเปญการตลาด การขายผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนจะเพิ่มขึ้น ซึ่งช่วยขับเคลื่อนพฤติกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น
อย่างไรก็ตาม นอกจากข้อจำกัดของการวิจัยแล้ว ยังต้องตระหนักว่า เทคนิคเหล่านี้สามารถนำมาใช้เพื่อ กรีนวอช.
